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In this chapter, the conceptual statements are illustrated by a practical example. A potential analysis is presented that was carried out by Kerkhoff Consulting for a supplier in the automotive industry. After a description of the starting situation of the company and the identification of the problem areas in procurement, target figures will be defined using benchmarks based on comparable procurement...
The supply chain includes all parties involved in the development, production and delivery of a product to satisfy end customer demands. Collaboration with different supply chain parties is becoming ever more important. The focus shifts from individual companies to the network level.1 Supply chain management has the objective of integrating select cooperation partners in long-term and cooperative...
With the more efficient use of their capital employed, many companies could increase their liquidity and ensure the financing of any upcoming growth. According to a study by Creditreform in 2004, almost every fifth insolvency can be traced back to financial errors.1 Depending on the industrial sectors, it would actually be possible to reduce tied-up capital by 25–40%.2 To realize this objective, we...
The preceding chapters described, based on the problem of the “working capital trap”, the measures that can be influenced by procurement and affect a company’s internal financing power. Aspects from various procurement areas were indicated, which are once again briefly summarized below.
A company can reach its growth limits in different ways. External business factors, such as the saturation of sales markets or the scarcity of a skilled, experienced workforce, but also internal business aspects, such as capacity limits, below-average productivity, lack of capital or organizational inefficiencies can present growth obstacles for a company. These factors will mean that a company’s...
The financial crisis was triggered by defaults and delinquent payments on the U.S. real estate market in 2007 and increasingly spread to the real economy during 2008. The reasons for this were a combination of the banks’ restraint in lending, insecure consumers worldwide and homemade problems in some industries, such as existing excess capacities in the car industry. The financial crisis, moreover,...
The preceding chapters presented numerous measures that can be influenced by procurement to strengthen the internal financing power of a company. The question here is how the contribution of procurement can be measured regarding internal financing power. Since corporate performance as a ratio has a greater practical importance than internal financing power and has a direct effect on internal financing...
Especially in times of an economic boom following a crisis, companies have to deal with the phenomenon of the "working capital trap," which signifies a company's increasing need for financial liquidity in times of hindered access to debt capital, caused by the increasingly restrictive credit approval processes of financial institutions. As a consequence of cost savings, this situation is...
In den vorangegangenen Kapiteln wurden ausgehend vom Problem der so genannten „Working Capital-Falle“ die von der Beschaffung beeinflussbaren Maßnahmen auf die Steigerung der Innenfinanzierungskraft eines Unternehmens beschrieben. Es wurden Aspekte aus verschiedenen Beschaffungsbereichen angeführt, die im Folgenden nochmals kurz zusammengefasst sind. Der Erfolg der Optimierungsmaßnahmen lässt...
In den vorangegangenen Kapiteln wurden zahlreiche durch die Beschaffung beeinflussbare Maßnahmen zur Stärkung der Innenfinanzierungskraft eines Unternehmens vorgestellt. Dabei stellt sich die Frage, wie der Beitrag der Beschaffung auf die Innenfinanzierungskraft gemessen werden kann. Da als Kenngröße der Unternehmenserfolg eine größere praktische Bedeutung als die Innenfinanzierungskraft besitzt und...
Die durch Ausfälle und Zahlungsstörungen im US-amerikanischen Hypothekenmarkt im Jahr 2007 ausgelöste Finanzkrise breitete sich im Verlauf des Jahres 2008 zunehmend auf die Realwirtschaft aus. Die Gründe dafür waren die zurückhaltende Kreditvergabe der Banken, eine weltweite Verunsicherung der Verbraucher sowie die Kombination mit hausgemachten Problemen einiger Branchen, wie z.B. die bestehenden...
Im Folgenden werden die geschilderten konzeptionellen Ausführungen anhand eines Praxisbeispiels verdeutlicht. Dargestellt wird dabei eine von Kerkhoff Consulting durchgeführte Potenzialanalyse für ein Zulieferunternehmen in der Automobilindustrie. Nach Schilderung der Ausgangssituation des Unternehmens und Identifikation von Problemfeldern in der Beschaffung, werden Zielgrößen definiert, indem anhand...
Die Supply Chain umfasst sämtliche Akteure, die an der Entwicklung, Erstellung und Lieferung eines Erzeugnisses zur Befriedigung eines Endkundenbedarfs beteiligt sind. Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Supply Chain-Akteuren wird immer wichtiger. Der Fokus verschiebt sich von einzelnen Unternehmen auf die Netzwerkebene.1 Entgegen der vorhergehenden Betrachtung, bei der eine einseitige unternehmensinterne...
Die Bedeutung des Working Capitals auf den Erfolg eines Unternehmens ist seit vielen Jahren bekannt. So schrieb Lough bereits vor über 90 Jahren: Sufficient Working Capital must be provided in order to take care of the normal process of purchasing raw materials and supplies, turning out finished products, selling the products, and waiting for payments to be made. If the original estimates of Working...
Durch eine effektivere Nutzung des eingesetzten Kapitals könnten viele Unternehmen ihre Liquidität erhöhen und die Finanzierung eines anstehenden Wachstums sicherstellen. Einer Untersuchung von Creditreform im Jahr 2004 zufolge ist nahezu jede fünfte Insolvenz auf Fehler im Finanzierungsbereich zurückzuführen.1 Um dieses Ziel zu erreichen, sind das Management der Zahlungskonditionen (Abschn. 4.1),...
Ein Unternehmen kann auf verschiedenste Arten an Wachstumsgrenzen stoßen. Unternehmensexterne Faktoren, wie z.B. die Sättigung der Absatzmärkte, die Knappheit an fachkundigen Mitarbeitern aber auch unternehmensinterne Aspekte wie Kapazitätsgrenzen, eine unterdurchschnittliche Produktivität, fehlendes Kapital oder organisatorische Ineffizienzen, können Wachstumshindernisse für Unternehmen darstellen...
Gerade in Zeiten wirtschaftlichen Aufschwungs nach Durchschreiten einer Krise haben Unternehmen mit dem Phänomen einer „Working Capital-Falle“ zu kämpfen. Die „Working Capital-Falle“ bezeichnet die Kombination aus steigendem Liquiditätsbedarf eines Unternehmens, bei gleichzeitig erschwertem Zugang zu Fremdkapital aufgrund restriktiver Kreditvergabepraktiken der Finanzinstitute. Als Folge von Kosteneinsparungen...
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