Resumen
En este artículo reconsIDeramos algunos modelos de regateo originalmente desarrollados para la obtención de soluciones equitativas y razonables a problemas de negociación. Basándonos en dichos modelos, se proponen nuevos métodos de apoyo a la negociación capaces de producir recomendaciones en cualquier momento de un proceso de negociación. En primer lugar, discutimos brevemente la solución de incrementos equilibrados propuesta por Raiffa. A partir de dicha IDea, proponemos otra solución basada en concesiones equilibradas. La aplicación combinada de los modelos de los procesos de negociación asociados con estas soluciones nos permite proponer un nuevo método de apoyo a la negociación. Un problema sobre cómo distribuir recursos para afrontar riesgos compartIDos entre dos países ilustra cómo aplicar nuestro método de apoyo a la negociación.